互联网高科技智能化和个性化消费体验需求增长，促使国内外定制品牌纷纷转型升级品牌模式寻求新出路，个性化定制转型升级成为服装产业关注焦点。通过市场调研、专家访谈及文献查阅的方法，从定制服装品牌的起源特征及发展现状着手，运用品牌模式理论对男装定制市场进行梳理，分析比较中国服装定制市场竞争格局与运营模式传统定制服装品牌、代加工转型定制服装品牌、互联网+定制服装品牌及成衣企业延伸定制品牌的运营模式与特点，提出了我国定制品牌运营的相关启示及营销建议。 互联网高科技智能化和个性化消费体验需求增长，促使国内外定制品牌纷纷转型升级品牌模式寻求新出路，个性化定制转型升级成为服装产业关注焦点。通过市场调研、专家访谈及文献查阅的方法，从定制服装品牌的起源特征及发展现状着手，运用品牌模式理论对男装定制市场进行梳理，分析比较中国服装定制市场竞争格局与运营模式。本文主要论述了传统定制服装品牌、代加工转型定制服装品牌、互联网+定制服装品牌及成衣企业延伸定制品牌的运营模式与特点，提出了我国定制品牌运营的相关启示及营销建议。

中国服装市场正在经历一场深刻变化，主要表现在出口市场不振，国内消费疲软，消费者消费方式迅速变化，互联网兴起，线上消费对实体企业的冲击，供给侧改革等都是中国服装企业当前必须面对的机遇与挑战。服装行业内部，人工成本、原材料和土地等生产要素价格上升，也是中国服装企业必须克服的问题。为了面对日益巨大的挑战，中国服装业的智能制造、线上线下融合、基于个性化需求的个人定制等都在发展中。

伴随多元化浪潮，定制行业已成为融合制造、零售、管理、设计、文化、时尚、科技等各种因素的“大时尚、大消费”行业，产业整合、收购、跨界进程愈加频繁。面对消费变革的升级和互联网思维的不断冲击，传统服装产业的生产制造、品牌运营、商业模式创新等成为整个服装产业的热点问题。传统定制品牌通过网络信息化技术进行商业模式重构转型;成衣品牌纷纷转型成“定制裁缝店”开展兼并整合，或推出更完善的细分定制品类与品牌，向“多品牌，多品类”的时尚集团进军;新兴网络定制品牌借助于信息化科技的快速发展，将商业模式B2C向C2B+O2O过渡升级，解决服装试穿量身等技术问题;

服装定制追溯系统软件是“定制品牌—网络平台—消费者”的电子商务中介模式，属于B2B/C2C业务模式。在这个模式中，企业通过获取客户资料的人体测量技术、e-MTM量体定制软件、VSD 三维虚拟试衣等技术;辅助CAD /CAM 服装设计、CAQ 质量管理等计算机集成制造技术;完善外包技术、物联网技术、CRM客户关系管理系统、FMS 文件管理系统、MIS管理信息系统等供应链及信息管理方面技术来达到满足顾客个性化需求。

服装定制追溯系统软件是通过效果展示功能的B2B/C2C网站为客户供更便捷、专业、多样、个性、自主的电子商务平台。客户在服装定制网站上直接挑选出自己喜欢的款式、部件细节、面料、色彩等，组合成自己心仪的服装进而下单，节省定制时间。但由于互联网技术仍存在不能解决客户端自身缺陷，如量体误差、售后服务风险、网页软件不足等问题。网络定制品牌供线下服务的O2O 模式成为新趋势，如埃沃供专人量体、出示面料小样、试穿修正等服务，通过线上营销，线下体验一体化运营，增强消费者线下定制体验感。 

与中高端服装品牌产品开发、设计生产有限的产品系列，服装定制化能使顾客增加消费体验，提高顾客对产品的舒适性，提升顾客满意度，企业拥有更高的经济效益。“成衣延伸定制”是品牌经营模式运营的一种新选择，服装企业寻求可持续发展的一个新途径，也是服装公司转型升级常规路径。 

订单管理方面，通过服装定制追溯系统软件运作将管理成本降到最低；裁床方面，通过订单的智能管理提升裁床效率，降低裁床成本；工人换线成本方面，服装定制追溯系统软件通过智能派单系统可以将每个款式派发到最擅长做该类款式的并且正在做同类款式的工人，大大缩短工人换线适应周期，降低生产成本。通过这些细节方面的优化，小批量订单的加工就不是难题，成本提高也非常有限。客户可以进行小批量生产，那么库存问题可以大大缓解。

业界最先进的服装定制追溯系统软件植入到客户CRM系统，能够清晰的抓取到客户的需求，同时将开发全流程数据化，开发过程快速准确。开发完成后，会将所有款式相关信息标准化归档，如BOM，工艺单，CAD等；这些数据，在日后翻单时可以马上使用。所有进程都可以通过系统在线实时查看，订单进展到哪一步一目了然；生产数据更可以细化到哪一件衣服在哪个工序由谁在什么时间完成；这让笔者想到了物流跟踪系统，订单一下，客户就能实时在网上查看订单到了哪一步。通过生产大数据的抓取，可以根据每个工人的特长智能派单，擅长做T恤的，那么T恤的订单就会智能优先派给他，这样做出来的T恤一定是速度快质量好的。做到了这点，就相当于拥有了问题追溯系统和评价系统，可以对每件衣服进行问题追责，也可以给每个工人进行打分评价，这反过来也会提高工人的责任心和专业技能。

拥有大规模制造基础的代加工企业向大规模定制转型，走多品牌运作的道路，让顾客直接通过APP或者电脑进行在线设计下单，采用门店和预约上门两种量体方式的O2O模式。将客户个性化需求上溯到数据采集、研发、生产、物流等全过程，完全支持客户自主设计，打造自主知识产权的、完全定制的专属服装定制追溯系统软件。在商业模式、战略理念、组织结构、流程体系、生产过程、供应链体系等方面全部重组创新。客户直接对接工厂，消费者以非常便宜的价格享受到定制化的产品，省去了渠道商等中间环节。

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