年初，为了整顿市场，A药企在调研各省市场后针对不同省份调整产品价格：普药在上海、北京等地高端市场的价格较高，新疆、甘肃等地价格较低；新药根据去年代理商的销售量及今年预期的销售总量给予不同价格，年底返利也相差悬殊。同时，为一些重要客户提供回访投诉电话，通过药交会、走访客户等形式亮出家底，制定了严格的防窜货奖惩规定，防止销售人员从中捞取不义之财。此举一出，得到了诸多客户的认同，但A药企并未告之客户“区域不同、价格不同”这一规定。很快，窜货就出现了，而且非常嚣张，由最初的每月一两例猛增到一二十例。A药企彻查发现，有客户自己从本省将货物窜到省外的，也有销售人员协助客户窜货到外地，处罚收效甚微。守规距的销售人员提出了抗议：“公司根据受害方直接利益来赔偿损失，那么，我的间接损失呢？”在相互窜货中，客户也逐渐流失，有客户直言不讳：“你们见人下菜碟就算了，我们辛辛苦苦供货给一家医院，不良代理商窜货一件，你们公司就赔给一件产品的损失。可是，我们前期的费用远远不止这些。”

让A药企惊奇的是，尽管省外代理商拿货较往年价格低，窜货多了，但因为部分产品价格上升，今年一季度同比去年销售额增加了近30%。这让企业兴奋不已，觉得只要加大整治窜货的力度，销售额就会稳中有升，认为是这种策略带动了销售额的提升。随着医药行业的不断发展与创新，以及社会对药品安全的日益关注，“价格混乱，利润受损对产品失去信心，差价悬殊，消费者怕假货，品牌受损”，药品窜货几乎已经变成了医药行业的普遍现象，让很多医药企业头疼不已。窜货很容易造成假药泛滥。由于窜货药品不是从合法公司送货，根本没有合法票据，终端对于这些品种也不会要求其提供资质证明，中间环节很容易出现假药。窜货药品储存条件差，很容易出现质量问题，窜货者的药品一般是不放在正规仓库的，储存条件达不到要求，容易造成合格药品变质。因为没有票据，在药品出现质量问题时，终端找不到供货商，既损害了药品零售企业的利益，也损害了诊所和消费者的利益。

药盒条码防伪防窜货解决方案方法、内容、优点、缺点。药盒商标颜色差异化区分即同种产品的商标在不同的地区，在保持其它标识不变的前提下，采用不同的颜色加以区分；比如销往陕西的外包装采用红色，销往河南的外包装采用蓝色。技术高，窜货成本很高，不宜破坏，能够较好的起到防窜货作用。 药盒外包装生产规模化问题、销售区域划分过细等因素，影响包装成本。如果销售区域划分细，会破坏产品的定位和品味，给消费者留下不良印象，对于提升品牌美誉度产生不良影响，得不偿失。药盒包装、规格颜色差异化区分即同种产品的商标在不同的地区，在保持其它标识不变的前提下，采用不同的规格加以区分；比如销往陕西的外包装采用盒装，销往河南的外包装采用单位装。防窜货的技术高，窜货代价大，也能够较好的起防窜货作用。 包装成本增加、扰乱定位；

　　比如，一袋食品，包装太多，吃不完，包装太少，左右为难，消费者可能就选择了竞争对手的药盒编码差异化区分即同种药盒的商标在不同的地区，在保持其它标识不变的前提下，利用文字、图形、字母、邮编、数字或这些图形文字的组合等标明销售区域。 防窜货成本低。防窜货的技术含量低，破坏防窜货措施成本低、风险低。窜货经销商采取简单的手段，经过简单的操作，即能让原来的防窜货手段形同虚设。　使用文字、字母、图形区分标明销售区域。 产品外包装上印刷“专供某地区销售”的字样，或者印上“豫”销往河南，“冀”销往河北； 形式多种。.图形、字母、邮编、数字和其它文字组合利用或综合利用区分2.数字区分.没规律的数字区分。采用随机数码，给每个产品编号，形成产品身份码。 防窜货成本相对低，图形和字母、数字综合利用能起到一定的作用。 划分太细会导致包装成本上升；

　　另外容易和“调货”发生混淆，一旦市场需要调货，两者混淆，对窜货就失去了作用有的企业为防止窜货商对图案、字母进行破坏，多种形式综合利用。比如在盒里标注图案，盒外又标注数码。药盒数字、文字、图案等标注途径粘贴带有文字的标签橡皮章盖码、钢印打码打码打印、喷码设备喷印、激光打码等　贴标签。 防窜货成本相对小，也比较容易控制货物流向。 橡皮章盖码、喷码、打码等油墨容易被酒精、巴士消毒液、醋等溶液擦去；印、激光打码不容易擦去，但窜货经销商以同样形式覆盖原来的编码、钢印码、图案，使原来的编码、图案无法辨别，致使防窜货措施失效。　

数码标注范围 部位不一样：盒里、盒外封口处、正面、侧面等；区分的程度不一样：外箱、中包、小盒（小瓶）等最小营销单位、胶囊箔片，有的企业现在已经想在每个胶囊上做标记了。利用高新技术防窜货，综合成本低，易控制货物流向。有些企业在箱子上打码，无法对单件产品进行管理。如果大箱被人破坏、更换，利用数码对大箱的管理就形同虚设，防窜货效果大打折扣。

药盒条码防伪防窜货解决方案借助通讯技术和电脑技术，在产品出库、流通到经销渠道各个环节中，对编码进行销售区域、真假等信息加载，并通过一定的技术手段，追踪产品上的编码，监控产品的流动，对窜货现象进行适时的监控。

首先，这种技术手段首先确保经销商不能有效破坏； 通过对单件产品的管理，大箱即使被破坏、更换，小盒上的数码还存在；企业商标做在防窜货标签上，受法律保护的知识产权，若伪造、涂改、恶意破坏商标，企业可以追究其法律责任。防伪、防窜货码同时做在标签上，经销商如果破坏防窜货码，实际上破坏了防伪防窜货标识，有可能破坏了防伪编码，还会给产品包装一定程度的破坏，会影响产品销售。即使经销商把防窜货码破坏，这种技术还可以通过防伪码反查出防窜货码，进而可以发现是否有窜货现象，并方便对窜货行为的调查取证。如果破坏了防伪码，消费者可能就不会购买了，窜货商得不偿失，使窜货成本大大提高。防窜货的技术含量高，大大加深了防窜货的力度。现在有专门为企业设计防窜货解决方案的企业，而且据说这些企业的技术手段经过众多试验，让窜货经销商无法破坏。　其次，通过对编码信息重新定义来解决退货、换货、回收货等销售中出现的问题，可以较好的把握正常调货和窜货、生产及库房管理；还可以通过信息重新定义，实现产品在仓库中随意摆放，轻松应对在遇到盘点、生产线出故障、经销商更改订单、临时紧急需要改变发货对象等等突发情况，实现库房和生产管理的柔性化，改变目前生产、库存中的被动状态。　

药盒条码防伪防窜货解决方案结合了防伪技术和防伪材料及信息化手段，在通过互联网营销平台，药盒条码防伪防窜货解决方案为商家建立一个集药品防伪、溯源、营销、数据分析等多功能的平台，帮助药品行业规范和监管市场秩序，保护企业和消费者以及中间商的利益，提升企业品牌及企业形象。

药盒条码防伪防窜货系统赋予每一件药盒专属的防伪标签，通过建立一对一的信息数据库，可以第一时间发现和防止药品窜货及假冒伪劣现象，维护消费者权益，把控药品质量，提升消费者对药品真假辨别的意识，强化企业对药品的安全监管，降低投入成本，维护企业利益。

药盒条码防伪防窜货系统的功能防伪功能，消费者只要扫描产品包装上的防伪码就可以查询产品的真伪，扫码后会出现产品的生产信息、代理商授权信息、官方售价等，如果发现异常，可以及时的通过电话、短信、网络等途径向商家反馈，维护自己的权益；防窜货管理，药品二维码防伪系统赋予每一件产品带有防伪功能的身份标签，出入库的时候经过系统的扫描，采集信息后绑定相关代理商的身份信息，可以实现对产品物流和代理商的全程监管，防止窜货乱价；质量追溯，每件产品上的防伪标签都包含了产品的信息，消费者扫码就可以知道产品的前世今生，包括产品的生产原料、加工方式、生产时间、物流信息、代理商信息的呢过，为药品的质量保驾护航；一码多用，二维码不仅可以用在防伪防窜和质量追溯方面，还能具有营销功能。药品二维码防伪系统有多种营销工具供商家选择，让二维码发挥最高的利用价值。

药盒条码防伪防窜货的价值，拥有防伪标识的药品更容易获得消费者的信任，药盒条码防伪防窜货系统的应用消费者提供了饿一个打假的平台，维护消费者自身的利益，能够有效的提升企业的形象；药盒条码防伪防窜货系统为为企业和消费者搭建了一个集药品防伪防窜、质量追溯、营销、数据分析等多功能的平台，保障消费者的使用安全，完善药品行业规范和监管的市场秩序，保护企业和消费者以及中间商的利益；药盒条码防伪防窜货系统可以连接产品的各个生产节点，商家可以实时查询药品的库存信息和产品的物流动向，了解产品的销售情况，可以有效的控制生产成本；以往如何产品在某一环节出现了问题，就需要全部召回，损失巨大。而药盒条码防伪防窜货可以实现产品生命周期内可追溯、可召回的功能，强化企业生产管理，及时发现出现问题的环节，减少企业损失。

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