如今行业里经销商之间窜货的问题也是时有的事，而如果不快速解决也是会带来严重的损失，比如产品的价格体系被打乱。而杜绝窜货发生，就要在纵横两个方向确定合理的价格体系，要制定科学的促销政策及时防止窜货动机，建立好销售体系，做好销售通路。而接下来金沙集团1862cc成色小编就为大家讲解下服饰行业渠道防窜货系统管理效果。

制定营销策略，减少窜货诱因的产生

为了从各方面杜绝窜货发生，企业方面也要做好自己的工作，不给窜货提供合适的土壤，从营销政策上进行预防，如价格级差体系、促销政策、返利政策、买断经营权等等，尤其是价格政策，应当具有一定弹性，方便市场运作，企业不仅要考虑出厂价、二批价、终端零售价，还要严格执行监控体系，并制定对违反价格制度的处理办法，消除窜货诱因产生的条件，消除可能引致价格差的因素。

纵横两个方向确定合理的价格体系

1、横向，注意不同区域间价格差别的合理性。要做好这一点，可以采取全国统一价。到岸同一价，由企业承担运费，采取不同区域不同价。把运输成本等因素进行综合考虑，使各区域间的价格差不足以引起窜货。

2、纵向，这主要是针对三级分销定价的企业而言的，首先确定各级之间价格差的合理性。比如，将销售网络内的经销商分为总经销、二级经销和三级零售商，分别制定出厂价、总经销价、批发价、团体批发价和零售价，要求其严格按规定价格出货，并限制出货对象，严禁跨级出货，尤其严禁一级经销商做终端。

做好促销管理、促销政策及时防窜货

许多厂家制定销售计划时不太合理，加上部分业务代表不断的压货，经销商为了消化库存，除了会做一些努力外，窜货是他们考虑的一步棋，如若厂家此时不给一些促销政策，不协助经销商制定营销策略，经销商在无助之余可能选择窜货。

建立好销售体系，做好销售通路

1、选择企业战略区域市场，筛选匹配的经销商。在制定、调整和执行招商策略时要明确的原则就是避免窜货主体出现或增加。一旦确定战略区域市场，在该市场内如何甄别经销商的标准参考几个指标：经销商的资信和职业操守、经销商的品德和财务状况、规模、销售体系、发展历史等，防止窜货经销商混入销售渠道。

2、合理划分销售区域。保持区域内经销商密度合理，经销能力和经销区域均衡。清扫窜货土壤，让窜货没有寄生环境。合理化分销售区域，保持每一个经销区域经销商密度合理，防止整体竞争激烈，产品供过于求，引起窜货，对于难于划分销售区域的地区牺牲部分利益。比如：实行区域专卖，专门为这些区域商家开发专销产品，且专销商只经营一种品牌产品，与其它经销商的产品区别开来，使经销商与企业结成利益共同体，经销商对产品的热情高，对企业的忠诚度也会提高，企业比较好管理。

3、保持经销区域布局合理，避免经销区域重合，部分区域竞争激烈而向其他区域窜货。

4、保持经销渠道区域均衡。按不同实力规模划分经销区域、下派销售任务。对于新经销商，要不断考察和调整，防止对其片面判断。

以上内容就是今天金沙集团1862cc成色小编讲解的服饰行业渠道防窜货系统管理效果，如今渠道防窜货系统也被很多行业领域所使用，通过系统平台就可以清晰的了解窜货地区情况，如果大家还想进一步的了解可以咨询热线：4001102365，金沙集团1862cc成色股份为您提供一体化的防伪定制服务。