农资窜货也是个老生常谈的问题，无数的农资市场专家也给出了无数解决方案。当然，这些方案都没有错，若是厂商中各相关人等都能照章执行的话，农资窜货问题是一定可以解决的。但是，在实际状况中，无论厂家设计出什么样的农资窜货控制措施，但是，在农资经销商老板们“不懈努力”下，各类的应对策略纷纷出台，有效的粉碎了厂家老板的农资防窜货企图。农民朋友们一定常常听到“窜货”的说法，而且还有不少朋友更是深受恶性窜货的危害，不是多花了冤枉钱，就是被农资商的窜货给欺骗了。尽管深知窜货害人，但怎么也找不到避免窜货的源头，最后也只能是一次次被坑害。所以，想要真正避免自己再一次被窜货欺骗，最好的办法还是深入理解窜货的意思，并且知道农资商是如何窜货的，这才能真正在实际购买农资中避免被骗。

窜货，顾名思义就是经销商为了获得更多的利益，在各级代理商和分公司之间进行跨区域销售，最终导致了商品价格的混乱，进而导致消费者对品牌失去了信任，结果致使整个农资市场都出现了混乱的连锁反应。

经销商会对农资的品牌失去信心。因为销售品牌农资获得的利润是经销商盈利的主要来源，但是由于窜货的出现，品牌农资的市场价格出现了混乱的局面，致使消费者不愿意继续购买该品牌的农资，而经销商也会因为失去有利的市场，获得的利润急速下降，经销商对于农资品牌所建立的信心也会因此受到干扰，久而久之也就不会再愿意销售该品牌的农资。

其次，消费者对品牌也会失去信心。消费者是农资农资盈利的主要动力，但如果市场上充斥着各类窜货导致的假冒伪劣农资，日复一日就会让消费者对该品牌的商品失去信心，不愿意再继续购买该品牌的商品。而且，消费者在面临纷繁复杂的各类商品时，很难对某一品牌建立长久的信任，而一旦产生信赖之后如果再次遭遇被骗，则更不愿意继续相信该品牌。这就会延伸到对整个品牌信赖，进而导致该品牌销量大跌。

最后，市场出现混乱不可控局面。因为农资商采取各种窜货的手段，导致很多农资无法按照正常的销售渠道进行销售，而且还会因为窜货使得价格出现巨大波动，这就会使得消费者对农资失去了信心，之后便会开始尝试其他不同种类的农资，最终让整个市场进入了一种摇摆不定的局势。很多农资也可能因此出现价格不稳定的态势，让整个市场进入一种不可控的局面。

为了避免陷入到“砸价”的尴尬境地里，零售商在产品规划上，我们建议一定要做好以下5点：

（1）严控货源

有很多零售商把重心放在了卖货上，其实这是错误的，进货才是零售商更应该花心思的地方，在进货上多花一些时间，你就会发现，你在卖货的时候就会轻松很多。

建议各位猫友在进货的时候，事先通过各种渠道了解下厂家，比如，和进过这个厂家货的零售商打听一下，看看这个公司是否有不保护市场，乱放货的行为，或者，在零售商反馈被窜货时，厂家有没有放任？

如果发现有这样的黑历史，绝对不能存在侥幸心理，坚决不能进货。

2）培养替代产品

零售商要有忧患意识，提高自己的抗风险能力，平时更要主动去挖掘产品，给自己留有后路，提前养“备胎”（同类产品至少一个主推一个后备），这样，主推产品被窜货后，后备产品可以随时替换。

3维护好同行关系

同行并不是仇人，相反，零售商可以在当地，交几个关系比较好的同行朋友，形成一个互利互惠的良性小团体，这个小团体，可以共同控制当地市场，也可以共同代理产品，互相帮助，维护市场。

4）做套餐组合

零售商在做套餐组合时，不要把单品价格标出来（并且，不建议卖单品，套餐里的单品可以寻找同类型的产品进行售卖。）

我们要淡化单品价格，别人不知道单品的价格，自然就无法杀价。

但是，套餐不能仅仅是通用套餐，我们要慢慢形成自己独特的套餐，比如根据地区搭配出适应当地的性价比高的套餐，再或者可以加上一些打药服务，等等。

（5）转型做增值服务

其实，做服务是大势所趋，在未来，产品是为服务而服务的，如果你做的是一整套的服务，并且服务系统足够完善，核心竞争力够强，能够让种植户对你产生依赖，你的地位很难被别人动摇。

随着大趋势的发展，如果你不提高服务能力，即使不被窜货害死，也会被种植户抛弃

需要注意的是，产品是有生命周期的，到了一定阶段之后，产品必定会满大街都是，利润必然下降，这个时候就要及时舍弃，寻找新的产品。

最后，再次提醒大家！

害人之心不可有，防人之心不可无。

我们不随便窜别人的货，1.先查明白经销商为什么窜货。经销商不会无缘无故地进行窜货，窜货也不见得一定都是为了钱。一般来说，经销商的窜货可分为：利益性（为了钱），谣言型（听信别人的传扬）、报复性（报复某个特定的对象）、策略性（为了某个特定的目的，而采取的主动有计划性的窜货行为）、情绪性（这种最要命，经销商为了自己出口气，不计较成本进去窜货）四个类别,.给经销商算帐。就是给经销商算个全盘的帐，就是这窜货究竟能赚多少钱，有些经销商是把窜货的收益率估算地太高了，所以才下决心去窜货。其实，最后帐算下来，这窜货的真实利润远没有经销商自己想象得那么高，只不过，出于计算能力有限，很多经销商没把帐算清楚而已,引导经销商算自己的浪费帐。对于自己在经营和管理中的浪费问题，绝大多数经销商也有些意识。但是，究竟浪费在那里，具体的浪费了有多少，这个就不太清楚了。厂家要做的第三步，就是与专业的机构合作，对经销商当前的浪费现状进行核算，给经销商提交一份较为全面的状况说明，建立节约样板。光把帐算出来还不行，还得帮助经销商老板实际的解决问题，建议先建立若干节约样板，厂家重点进行专家和技术支援，做成节约型经销商的样板出来，再来安排其他经销商的参观活动，以此来进一步的向经销商说明，浪费状态的严重性和改变之后的收益状况。

5.进行置换。厂家的目的是要解决窜货问题，经销商的目的是要在当前多赚钱。这里就可以与经销商进行协商，要么选择继续窜货，要么选择帮助你控制成本，解决浪费问题，从而提升利润。结合前期算过的窜货收益帐，让经销商自己选择。当然，这有三点需要说清楚：第一，不是给所有的经销商都有这种控制成本的技术支援服务，而是只针对那些遵纪守法的经销商。第二，在提供这些成本控制技术时，一旦发现经销商仍然有窜货行为，将马上停止。再有一点，这内部成本控制是个持续的工作，厂家可以控制一下其中的节奏，每月给几个，让经销商持续感受到其收益所在，并且以此来经销商对成本控制的习惯。习惯一出来，可就离不开厂家的技术支持了，这个时候再来谈合作问题，自然是要方便得多了。

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