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经销商为什么要窜货？
发布时间：2022.11.06 来源：
窜货的起因很多，如历史遗留问题，地缘划分不明，政策差异大等因素，这虽然不是窜货的根本理由，却也是让窜货者钻空子的主要原因。
历史遗留：特别是区域的历史归属问题，厂家细分市场前的市场归属，有部分“老油条”经销商就拒不服从区域划分，表明“某某区域历来就是我的”，耍无赖。
地缘划分：窜货区域离窜货经销商太近，周边终端与之生意合作比较密切。
价差问题：被窜货的地区普遍价格太高。
政策差异：被窜货区域享受厂家的价格、政策、返利、暗扣上没有周边区域优惠。
长期习惯：该部分经销商以窜货起家，不脚踏实地，见好不收。
厂家态度：窜货有没有严重到厂家不得不处理的程度，窜货和被窜的矛盾还没有到不可调和的地步，厂家有没有坚决治理的意愿。所谓解决矛盾首先制造矛盾，解决矛盾最关键的是厂家的态度问题，这才是本质问题。
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