窜货，通常是指经销商为了谋求利润的最大化，利用不同销售区域市场需求的差别，将产品超越所限制的区域进行销售的行为。区域市场窜货是一种是比较常见的市场营销顽症，也有人称它为“倒货”，由于窜货会给原来的销售网络带来十分严重的破坏，所以很多厂家都“谈窜色变”，并且制定了很多严厉的政策措施来加以制约。

窜货对于厂家来说，决不仅仅是一个“灾害”所能代表的，从某种意义上来说，窜货对厂家开发市场还是有利的，窜货的管理成本通过防窜货手段可以有效降低。

防窜货解决方案：

产品条码防伪、防串货管理软件系统可帮助企业对关键商品在分销网络中的有序流动实现严格的监督和控制，提高企业的渠道管理水平，降低和规避渠道风险。系统通过应用加密型二维条码技术，对关键商品进行精确和保密的标识。通过外地分支机构的商品核查职能，可有效杜绝产品跨区销售和窜货，防范假冒伪劣的冲击。

窜货根据产品销售时机、窜货后果又分为良性窜货和恶性窜货。

防窜货很多企业目前都还采用传统或单一的手段防止窜货的发生，但由于这种方式要么就是达不到预期的效果，要么就是管得太死，药品窜货让企业置身于随时可能出现“千里江堤，溃于蚁穴”的严重危机之中，“IT3QC企业服务中心”推出的物流防窜管理系统，利用电子计算机技术、通信技术等一系列现代化高新技术，通过数字的信息化运用手段，为企业提供一个可控、健康的“管而不死，活而不乱”的渠道环境，并在企业生产、质量、售服、营销等领域发挥重要作用。

第一、药品窜货技术手段及优劣分析

为防止和控制窜货发生，企业利用技术手段来配合和加强对窜货的管理，所采用的形式主要是对销售产品区域差异化：从颜色、规格、包装、区域编码等方面区分不同销售地区。

防窜货方案的主要特点

1、信息准确：所有信息由一套组合商品身份码技术构成，并通过电脑采集分析。

2、信息全面：可以获得产品出货、流通、最终消费者各个环节信息。

3、使用方便：适合于全国各行各业的大、中、小型企业。企业可在不增加管理人员、不增加仓储库存的情况下方便应用。

4、成本低：主要工作由系统完成，节省大量人力物力。

5、定向物流：从厂家---总经销商---二级经销商---三级经销商的物流过程中，每次发货都可进行条码扫描录入数据，根据要求重新设置销售地区，构成完整的物流追溯体系。

详细分析如下：

一，产品商标颜色差异化区分

即同种产品的商标在不同的地区，在保持其它标识不变的前提下，采用不同的颜色加以区分；比如销往山东的外包装采用红色，销往河北的外包装采用蓝色。这种方式的防窜货技术高，窜货成本很高，不宜破坏，能够较好的器防窜货作用。但随着这也带来了一些问题，首先产品外包装的生产有个规模化问题，如果产品规模不大，或者销售区域划分过细的情况下，会使包装成本增大。另外，产品的外包装和产品性质、定位有很大关系，如果销售区域划分细，会破坏产品的定位和品味，也会给消费者留下不良印象，对于提升品牌美誉度产生不良影响，得不偿失。

二，产品包装、规格颜色差异化区分

即同种产品的商标在不同的地区，药品窜货在保持其它标识不变的前提下，采用不同的规格加以区分；比如销往山东的外包装采用盒装，销往河北的外包装采用单位装。或者比如销往山东的采用20*10*5（单位cm）规格，内装20袋。或者比如销往河北的采用30*12*8（单位cm）规格，内装36袋。这种方式从防窜货的技术高，窜货代价大，也能够较好的器防窜货作用。但随着这也带来了一些问题，除了包装成本增加、扰乱定位外，还给产品的特性有关，比如药品，可能吃40 小袋是一个疗程，如果买销往山东的产品两盒刚好一个疗程，买销往山东的1盒不够，2盒太多，买与不买，都让消费者为难。还比如，一袋食品，包装太多，吃不完，包装太少，左右为难，消费者可能就选择了竞争对手的产品。

三，产品编码差异化区分

即同种产品的商标在不同的地区，在保持其它标识不变的前提下，利用文字、图形、字母、邮编、数字或这些图形文字的组合等标明销售区域。

四，文字、字母、图形区分

医药行业防窜货手段分析

使用文字、字母、图形区分标明销售区域。

通过文字标示，即在每种产品的外包装上印刷“专供某某地区销售”的字样，或者标示代理商的名字，或者印上“豫”销往河南，“冀”销往河北；“a”代表安徽，“b”代表北京；“苹果”图案代表山东，“香蕉”代表广东等，当然图案可能有多种等。

1.图形、字母、邮编、数字和其它文字组合利用或综合利用区分有的企业为防止窜货商对图案、字母进行破坏，多种形式综合利用。比如在盒里标注图案，盒外又标注数码。

2.数字区分

企业数字销售区域。虽然很多企业利用数字，但数字的形式不同，有的数字是有规律的比如有顺序的阿拉伯数字、邮政编码、电话区号、生产批号，有的数字没有规律。

3.没规律的数字区分

采用随机数码，药品窜货给每个产品编号，形成产品身份码，可以给这些编码加载、修改区域或经销商信息。

数字、文字、图案等标注途径：

1.粘贴带有文字的标签（不干胶）

2.橡皮章盖码、钢印打码

3.打码打印、喷码设备喷印、激光打码等

4.贴标签。

数码标注范围：

1.部位不一样：盒里、盒外封口处、正面、侧面等。

2.区分的程度不一样：外箱、中包、小盒（小瓶）等最小营销单位、胶囊箔片，有的企业现在已经想在每个胶囊上做标记了。