国内母婴品牌众多，加上国外母婴产品分一杯羹，导致国内母婴市场竞争激烈程度更胜。母婴品牌商不采取有效的营销手段，将在残酷的竞争大环境中难以支撑，继而逐渐退出消费者视野，因而母婴市场的打开，因是以消费者为起点，从能直接接触消费者的导购下手，一步步将品牌推向市场。

一．方案价值

在母婴终端销售市场中，导购员在销售促成交易环节中一直都是核心的存在，宝妈宝爸会听取导购员的专业意见。基于这样的销售场景，品牌商通过“一物一码”技术给每一件产品都赋上一个智能营销码，导购员先扫码，消费者后扫码，双方都能获得领取奖励，以此吸引消费者购买欲望，并提高导购员的卖货积极性，一举两得；与此同时，通过金沙集团1862cc成色股份一码通的系统功能帮助品牌建立私有化的导购员数据中心、消费者数据中心、门店数据中心，以数据驱动重构“人、货、场”，帮助品牌“快、狠、准”地洞察产品动销情况及市场变化趋势，决胜于千里之外。

二、解决痛点

1、母婴产品造假成本低，无法从根源上打击假货；

2、店面人流大，却无法更好地获取忠实用户；

3、缺少用户运营，如：微信公众号经营多年，粉丝不涨反跌；

4、渠道发展速度缓慢，品牌传播力度不足，消费者认可度低。

三、实施路径

1、以超级导购码为抓手，主抓线下消费者和门店导购员，提升销量

在导购员开箱扫码同时可获得营销奖励，而扫码的背后，品牌商可以获取门店导购员的大数据，构建品牌专属的导购账户体系；与此同时，品牌商通过导购员开箱扫码送红包、礼品、积分等多维度丰富的奖励方式，刺激导购员的促销积极性，从此提升品牌商终端产品的开箱率；导购员卖的越多得到的奖励越多，通过利益驱使的方式让导购员自发地推荐商品，使导购员成为品牌的宣传者和推广者，这样即可促进品牌产品的销量，也能为品牌商降低推广成本，一举两得。

2、多场景赋码，获取用户数据

针对导购员

以导购码为入口，以红包、卡券、礼品、积分为营销奖励吸引导购员扫码领奖，而导购员要领奖，先在公众号认证身份才能领取，审核通过之后无需重复认证，这既是品牌商激励导购员卖货积极性的过程，也是品牌商收集导购员数据的过程。通过大数据引擎系统对数据的深度分析，为导购专属促销、产品动销分析等打下坚实的基础。

针对消费者

以导购码为入口，以导购员为营销抓手，引导消费者购买后扫码领奖励，在消费者扫码同时，消费者与导购员纷纷获得奖励。而在消费者扫码同时也是品牌商收集了消费者的大数据，实现品牌账户数据资产私有化，形成消费者帐号体系和导购体系的联动，有助于导购和消费者产生密切的关联，导购上心，消费者省心，品牌商放心，从而拉动终端动销，三方受益。

3、多场景多维度精准扫码投放策略，让导购主动卖货、多卖货

利用导购码、消费者和导购关联的特性，并辅以箱码的配合应用，灵活运用新营销战术16字方针：“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量同享”，一方面帮助品牌商实现一物一码的精准化投放，另外一方面将门店店主、导购员与消费者深度绑定起来，提升导购对品牌的忠诚度，让导购主动积极只卖你的产品！

4、掌握动销数据，决胜终端

通过金沙集团1862cc成色股份一码通，品牌商可以快速获取企业的扫码量、新增客户、扫码趋势以及扫码区域等数据，方便品牌商掌握产品实时的动销情况，快速响应市场变化。

5、精细化运营，使导购粉丝化

在大数据引擎后台，品牌商可以根据不同的标签分组设置丰富的扫码活动、各类抽奖、小游戏营销工具等，实现导购的粉丝化运营，让导购帮忙拉新促活，并完成最终转化，打造拉新-促活-转化一体化闭环。

四、品牌案例

只要掌握用户数据，就掌握了消费者的需求，这是母婴品牌商致胜奶粉市场的关键。金沙集团1862cc成色股份一码通认为，数据中心有两个主要功能：

1、对全渠道数据进行整合，即对数据进行分析、加工、整合，让数据标准化；

2、做数据的应用，即对数据打标签，做业务建模和分析挖掘。

这些数据还可用于全渠道的应用场景落地，赋能线下各种渠道及渠道中的人，譬如门店导购等。最后，在各种应用场景里产生的数据还得要回流到大数据平台，并进行迭代和循环，这样才成为大数据在营销环境下使用的完整闭环。各行业中的龙头企业君乐宝、中石油、茅台、可么多么在引进金沙集团1862cc成色股份一码通后，布局营销数字化活动的开启了新的征程。