5月13日-14日，2021中国石油石化企业信息技术交流大会暨油气产业数字化转型高峰论坛在北京隆重召开。金沙集团1862cc成色作为服务数千家企业的产品数字化转型方案服务商，应邀参会设置展台，并发表演讲。大会上，金沙集团1862cc成色数字化转型服务专家——孙巍先生，以“赋能创新 产品数字化触达全场景”为主题，生动地为大家剖析了企业数字化转型的底层逻辑，并探讨数字化转型为石油石化行业带来的巨大价值。

图片（孙巍先生在演讲）

孙巍先生是产业互联网、物联网业界资深人士，在产品数字化行业拥有近二十年的咨询、落地的方案经验，累计参与500+项目方案规划，擅长数字化供应链、渠 道、营销等业务板块，服务了中石油昆仑润滑、福田、超威能源、ABB、 茅台、泸州老窖、郎酒、等能行业头部客户 。

数字化是企业发展的高速公路

孙巍先生解释，产品数字化是给产品赋予唯一身份，通过身份解决真伪问题、渠道窜货问题、整个通路营销问题，营销触触达问题。通过产品数字化“一物一码”贯穿全供应链， 触达全场景，连接KP&消费者，形成闭环，丰富且完整的业务链条数据沉淀， 基于Ai智能算法实现数据洞察，产品数字化已然成为企业数字化转型的基石。

从埃森哲中国企业数字化转型指数看，领军企业的数字化转型围绕三大价值维度，即主营增长、智能运营、商业创新。主营增长上对应到数字化营销与渠道和产品与服务创新，与金沙集团1862cc成色目前所从事的产品数字化解决方案是非常相关的。

从客户触达方面看，个性化数字化营销的解决方案的落地需要一些“抓手”助力，产品数字化是连接品牌和对应的渠道商以及他们的客户非常好的媒介；从产品创新来看，所有的企业都需要需要通过触达终端用户，实现营销活动和销售目的。

不难理解，每一处传统数字化触点形成，就会有对应数据生成，这时我们要为产品赋予唯一身份，这个身份创建之后，会涉及到供应商管理，我们把数据给到供应商，通过二维码技术或者其它技术，如NFC等芯片技术，把它加载到二维码。

现在几乎所有的润滑油行业都有加载二维码，高端产品也在尝试用芯片，有了唯一数字身份码之后，在生产包装环节都需要给码赋值，产品的生产信息、批次信息等都与它的身份ID进行绑定，那么在整个生产过程中，产品身份ID成为识读产品的关键。在后面的物流仓储部分金沙集团1862cc成色也引入了一些黑科技，如区块链技术、AI、AR、VR等。

且对外部的经销商体系和终端销售体系来说，都有对应的扫描触达。以石油行业为例，对应非常重要的角色是保养师和维修工等，金沙集团1862cc成色将会通过产品数字身份ID去帮助品牌商进行全面触达。这一点对于销售增长来说非常重要的，起到非常核心的引导作用。事实上，如今不论是能源汽配，或是食品饮料，产品数字化已经形成企业的产品数字化转型的基石。

孙巍先生做了一个非常生动的比喻：大家可以把数字化赋码理解为高速公路，我们通过ID，通过数字化身份把对应的路修好，那么我们在高速公路上跑什么应用都是可行的。

数字化赋码是管理，也是营销全场景触达

从数字化赋码整个流程来说，从包装开始，每一桶润滑油、每一个汽车配件，或者说每一个产品，从包材阶段开始就有对应的一物一码，针对每一个最小销售单位赋码，此后，生产过程会涉及到整个生产包装的过程，这个过程会进行信息采集，并应用物联网技术对最小销售单位和外包装和托盘进行关联。

孙巍先生表示，仓储管理都将涉及到自动出入库，对比传统，利用数字化身份管理技术后，管理精度、颗粒度会更细，例如在生产任务下每个批次生产的1000件产品，以前是管整体数量，而现在能管理到每一个产品。

数字化还可以做到运输监管，产品到达渠道后需要做签收，显示品已经到到渠道商，签收后，通过分润模型进行返利，这种基于身份ID的方式，对营销反馈会更真实、更有效、更实时。通过扫描签收、扫描出库给终端，终端也会进行签售，整个产品销售都和终端形成联系。在整个营销过程当中，通过分利、控盘分润模型穿插应用，结合身份ID码，触达渠道终端门店。

对于很多行业，在营销过程中都有关键角色，如导购，促销员等都可以通过赋码触达，而且码与核销挂钩，每一个商品必须是销售了、消费了、使用了才可以享受相应权益。这解决了传统企业如何判定真实销售行为的难题。从整个消费者角度来看，通过数字身份ID，消费者也可以验证这个产品是不是正品的，产品是怎么使用的，有什么营销互动活动等等。

孙巍先生说，产品数字身份管理技术在中石油昆仑润滑油等赋码应用中，从小瓶到大桶，从内码到外码，全品类兼容应用。从技术上看，有成本较低的二维码技术，有些附加值相对较高的会用到RFID，也有包材一体化智慧包装形式。智慧包装所有的赋码形式几乎都是隐藏盖内码，必须要开盖子才能看到码，才能进行消费者营销活动的触发，并且盖内码天然地解决了企业的一些渠道窜货乱价的问题。标签解决方案也有自己的优势，它更灵活，可以做成内外码、暗码、芯片，不同的产品对应不同解决方案。

生产车间会对产品ID扫描识读，对上下级关系层级包装进行关联。在此期间，包装层级、SKU与外箱托盘会形成关联，同时还与生产信息（如生产日期、质检报告等）形成关联，数字身份码激活应用后，还能进行产品过期警示，库房可视化管理。当然，系统也会与原有ERP、SCRM等系统打通。

此外，数字化转型可完成全渠道和全场景营销流程设计，依托渠道返利支撑销售，实现渠道返利层级，还可依托会员运营促进销售实现会员营销层级。数字化转型也能帮助企业实现企业端内控管理场景，如质量内控、临期周转预警、窜货监管、精准打假、数据洞察分析等，通过正态分布分析产品全生命周期信息，同时进行高风险假冒预警分析，并利用互动扫码和AI算法进行告警，治理恶意窜货。从整个技术体系上来说，借鉴了区块链技术、AI、AR、VR等，并且拥有美国斑马公司的合作支持，更容易实现以上功能，并全面触达终端用户。

数字化成企业发展战略高地

孙巍先生认为，企业可以通过六个数字化：数字化供应链、数字化生产、数字化储运、数字化运输、数字化渠道、数字化营销、数字化用户，达成了业务在线，管理在线，营销在线，形成数据资产化的目标。产品数字化可以直连线下客户建立全场景消费洞察，沉淀线下消费数据丰富品牌数据资产，打通线上线下渠道优化提升营销效果，让客户（关键人&消费者）可链接、可洞察、可运营。

已进行数字化转型后的企业都有一个共识：数字化的本质使命第一是推广好的产品，第二是服务好客户。数字化很重要是要找到用户，精准找到用户，找到重度消费者。因此，数字化不仅仅是一个工具和解决方案，重要是建立品牌与消费者之间的连接和信任。

综上，数字化将是企业下一轮竞争的制高点，且数字化是有先发优势的，谁先做就可能率先抢占了战略高地，实践证明产品数字化是品牌链接消费者的最佳路径，希望通过金沙集团1862cc成色的产品数字化能力为能源汽配企业带来专业的服务，助力企业发展战略高质量落地！

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